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东莞耳机包厂家分享:维护好老客户才会有新客户

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浏览:- 发布日期:2016-10-13 08:34:30【

     对任何企业而言,忠实的老客户都是企业的基本盈利保证,当然,对东莞耳机包厂家而言,老客户也是很重要的,也正是因此,东莞耳机包厂家诚丰包装都会尽力的去维护好每一个老顾客。但是只维护一方利益,必然会损伤另一方的利益,比如说某些东莞耳机包厂家为了维护好老客户,往往会忽略了新客户,这种做法是否可取呢?今天,东莞诚丰包装的小编就来为大家分析一下,新老客户究竟谁更重要?
其实小编一直认为,开发新客户更重要。尽管开发新客户的成本高、时间长,但是别忘了,所有的老客户都是从新客户哪里发展而来的。但这并不代表老客户就不需要维护,在开发新客户的时候,还要做好常规的老客户的维护工作,以加深其忠诚度。
     接下来小编要说明的是,开发新客户的重要性的相关问题。要知道,获得新客户意味着销售额的增长,一个不断注入新的生命的东莞耳机包厂家才能实现更加广大的发展空间。而根据市场规律,老客户存在流失的必然性的现象,试问,一些老客户都会有自己固定的订单,很难在开发新的销售,而新客户的购买力是未知的。同时开发新客户,有助于淘汰不合格的老客户。合作是建立在双方都有利可图的共赢前提下,但利润会随着市场发展有所变动。一些不再进行消费的老顾客,需要及时的淘汰掉,以免浪费人力物力。不能实现盈利价值的顾客,就是不合格的。
     其实小编认为维护老客户,不如再次开发老客户。把老客户做成新客户,使老客户的价值贡献获得新增长,这才是服务好老客户的意义所在。方式一,从老客户身上找到更多合作机会;方式二,通过老客户吸引新客户。在市场竞争中,只有不断为客户提供新价值,才能留住客户。毕竟,客户合作不是靠关系维护得来的,需要维护的都会随时间贬值。稳定的合作关系建立双方的价值供给与需求上,与其维护客户关系,不如再造客户关系。
     综上所述,对于东莞耳机包厂家而言,新客户的加入,才是新的生命力的注入所在,才能更好的赢得市场。

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